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颜值高，体验好，买货多的陈列是怎么做出来的？(第二讲)

（二）再给大家上个手工应用课（干货）

　1. 陈列道具

A、层板：一般商品陈列（袋装、瓶装等）

B、钩，横梁：悬挂陈列的商品（如：袜子、拖鞋。熟食，蜜饯等）

C、特殊陈列架（如：碗架、鞋架等）

D、栈板：用于陈列促销商品及店内推广商品(牛奶堆，礼盒等）

2. 商品陈列的基本方法

关联性商品陈列是陈列时必须遵守的第一准则，所谓关联性陈列是指以功能分类陈列的商品，不以供应商来区分陈列（如供应商强烈要求，则属于特殊陈列，供应商需出一定的陈列费）。在顾客购物路线的左右两侧同时陈列同类商品，关联商品在同一货架的另一面。

①公平货架，以销售决定陈列空间。

②在依销售决定面积的同时，注意每个商品的最小陈列尺寸，以该商品不会因为太小的陈列被顾客忽视为原则。

③从商品价格因素来考虑由低到高、由左到右；从顾客动线因素来考虑由上到下、由高到低的陈列原则，黄金视线90CM---130CM。

④从商品包装尺寸作为参考因素：上小下大，上轻下重，上单品下整箱进行垂直陈列。每个陈列面最小不低于1个陈列面，最大不能超过4个陈列面（便利店一般面积有限商品不适合太多展示面）

⑤从商品的颜色来区分：以容易吸引顾客视线的商品陈列在醒目处。

⑥从主题性商品来分割陈列：相同主题的商品陈列在一起。

⑦冲动性商品放在临近通道入口处的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店后方或较次的位置。

⑧较小的商品放在收银台，较重较大的商品放在货架的下方，以增加安全感及视觉美感。

⑨陈列须是满货架陈列。

⑩优先选择相对垂直陈列的原则。

?体积庞大，笨重及低毛利商品陈列在货架下层。

?商品陈列图一经确认，不要随意更改。

?重架层板（如粮油层板）最多不能超过五层，轻架层板最多不超过七层（以1.8CM以下为陈列区）。

3.商品陈列的原则

一目了然的原则（显而易见的陈列原则）

*商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向顾客；

*每一种商品不能被其他商品挡住视线；

*进口商品应贴有中文标识；

*商品价目牌应与商品相对应，位置正确；

*商品标识必须填写清楚，（品名规格商品编码）以免顾客不清楚

PS1: 实践证明，连锁超市的商品价格标签位置对顾客挑选商品时，也会产生积极的影响。因此，规范打贴价格标签的位置，就显得十分重要。同时，价格标签位置的规范化，对于门店老板提高收银速度创造了条件。

提高打贴价格标签的位置时，注意以下几点：

商品价格标签的打贴位置应在商品正面的右上角，如遇右上角有商品说明文字，可打贴在右下角。

罐头商品价格标签打贴在右上角，绝不允许打贴在罐盖上方，因为，罐盖上方容易积灰尘，不便整理清洁商品，尤其是不畅销的商品（罐装、盒装商品）。

瓶装商品价格标签打贴在商品正面的右上角，如酱油、酒瓶等。

高档商品、礼品的标签打贴位置要打在商品正面右上角的侧面。

A商品陈列分类要容易选购。

目前国内营业面积60cm_100cm以上的便利店经营商品一般在900到1800种商品配置左右。店内商品的陈列区域分类要清楚，不要混乱，使顾客进入店堂内很容易找到自己要购买的商品。

B商品陈列位置要容易找到。商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。

C商品摆放要从左到右，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。

D商品陈列在货架上端时，要稍倾斜，使顾客能看清楚。

(未完待续)

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发表日期：2017-01-05

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